Landingpage và Website: Bạn nên chọn cái nào để quảng bá sản phẩm?

Bạn cần thiết kế một trang landingpage hay một trang web? Tuy nhiên bạn chưa biết nên lựa chọn sản phẩm nào cho phù hợp? Bạn cần phải phân biệt được rõ ràng sự giống và khác nhau giữa Landingpage và Home Page ( Website). Đơn giản chúng ta có thể hiểu Landingpage là 1 phần của Homepage . Tùy vào chiến dịch marketing, sản phẩm của bạn mà Trang web có thể hiệu quả hơn Trang Landingpage và ngược lại. Trong bài viết này P.a Việt Nam Digital sẽ làm rõ những tình huống phổ biến nhất để bạn có thể quyết định nên dùng trang web hay landingpage để bán sản phẩm nhé.

Khái niệm cơ bản về Trang Landingpage và Trang Web:

Trang web là gì?

Trang web của bạn là một tập hợp các trang được kết nối với nhau có thông tin chi tiết về doanh nghiệp của bạn. Nói chung, các trang web kinh doanh giải thích doanh nghiệp là gì, hoạt động gì và các sản phẩm và dịch vụ có sẵn. Nó cũng có thể chứa các trang chuyên biệt như blog doanh nghiệp của bạn, trang đăng nhập, diễn đàn hoặc một chức năng cụ thể. Mục đích chính của trang web là mô tả và giải thích tổ chức hoặc doanh nghiệp của bạn hoặc cung cấp cho người dùng quyền truy cập vào một dịch vụ.

Một trang web: Mô tả doanh nghiệp, sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn Sử dụng một số trang được kết nối thông qua menu điều hướng Có thể cung cấp một chức năng hoặc dịch vụ, chẳng hạn như đặt hàng trực tuyến, dịch vụ khách hàng hoặc quyền truy cập vào nghiên cứu.

Trang đích là gì (Landingpage)?

Trang đích được thiết kế để mô tả phiếu mua hàng — có thể là phiếu giảm giá, sách điện tử hoặc bản dùng thử miễn phí — và khuyến khích khách truy cập yêu cầu phiếu mua hàng đó. Mặc dù được kết nối với trang web, nó làm nổi bật các yếu tố thiết yếu tập trung vào chuyển đổi và thường không có các nút điều hướng hoặc các liên kết khác. Mục đích chính của trang đích là thúc đẩy doanh số bán hàng hoặc thu hút khách hàng tiềm năng. Trang đích: Mô tả một phiếu mua hàng, sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ Thường không có menu điều hướng Sử dụng biểu mẫu mà khách truy cập có thể yêu cầu phiếu mua hàng và trở thành khách hàng tiềm năng

Microsite là gì?

Nếu bạn không thể quyết định giữa trang đích và trang web, trang web nhỏ có thể là một phương tiện hữu ích. Cấu trúc độc đáo này có những điểm tương đồng với cả trang đích và trang web. Trang web nhỏ giải thích doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ trên một trang, nhưng trang này dài hơn nhiều so với trang đích. Thông thường, các liên kết nội bộ đưa khách truy cập đến các phần khác nhau trên trang, chẳng hạn như Giới thiệu về chúng tôi, Sứ mệnh của chúng tôi, Liên hệ với chúng tôi hoặc các phần khác. Trang web nhỏ lý tưởng cho các ứng dụng, sản phẩm hoặc dịch vụ sắp ra mắt, người làm tự do, sách hoặc các chiến dịch quảng cáo quy mô lớn. Một trang web nhỏ: Thường là một trang cuộn, dài Sử dụng các liên kết nội bộ để giúp khách truy cập điều hướng giữa các phần trên trang Lý tưởng để tạo buzz hoặc mô tả chi tiết sản phẩm hoặc dịch vụ

Khi nào bạn nên lựa chọn trang web thay vì trang landingpage?:

Giới thiệu về công ty, doanh nghiệp, tổ chức của bạn:

Với trang Giới thiệu về chúng tôi, Sứ mệnh, Giá trị, Vị trí, Liên hệ với chúng tôi và các trang khác, bạn có thể giải thích bằng cách nói của riêng mình, doanh nghiệp của bạn là gì và doanh nghiệp của bạn là gì. Xem xét tất cả các câu hỏi phổ biến mà khách hàng có thể có về doanh nghiệp của bạn. Đây là nơi để trả lời chúng. Trang web của bạn cho phép bạn tổ chức thông tin theo cách có ý nghĩa. Trên một trang đích duy nhất, tất cả thông tin của bạn sẽ được xếp chồng lên nhau và người dùng có thể sẽ không cuộn đến thông tin ở cuối trang. Chìa khóa là tổ chức nội dung web của bạn theo cách lấy khách hàng làm trung tâm. Hãy nhớ rằng, những gì có ý nghĩa đối với bạn có thể không có ý nghĩa đối với thị trường mục tiêu của bạn. Một số thử nghiệm của người dùng có thể giúp bạn quyết định trang nào sẽ được chuyển đến đâu.

Giải thích Sản phẩm hoặc Dịch vụ của bạn:

Người dùng tìm kiếm các cụm từ chung chung như “cảnh quan”, “nha sĩ” hoặc “váy xanh” có thể cần thêm thông tin trước khi mua. Họ có thể không chắc chính xác những gì họ cần hoặc những gì có sẵn. Với trang web của mình, bạn có thể hiển thị chi tiết những gì bạn cung cấp và khuyến khích khách hàng tìm hiểu sâu hơn. Hãy nhớ rằng mục đích của trang web là thông báo, không nhất thiết là để bán — đó là công việc của trang đích. Tốt nhất là làm cho trang web của bạn hữu ích và cung cấp thông tin. Dưới đây là một số tình huống mà bạn cần một trang web và phần này của trang web của bạn có thể trông như thế nào. Thương mại điện tử: Giống như lối đi trong cửa hàng, các trang khác nhau trong cửa hàng trực tuyến của bạn sắp xếp sản phẩm của bạn theo thương hiệu hoặc loại. Bạn cũng có thể mô tả từng danh mục sản phẩm và trả lời các câu hỏi hoặc đánh dấu các tính năng chính. Cung cấp dịch vụ: Với các trang dịch vụ chuyên dụng, người dùng có thể tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm dễ dàng hơn. Điều này cũng làm cho thông điệp của bạn rõ ràng hơn và đảm bảo mỗi dịch vụ nhận được sự chú ý xứng đáng. Các vị trí khác nhau: Khi mỗi vị trí có một trang trên trang web của bạn, khách truy cập có thể tìm hiểu thêm về vị trí gần chúng mà không cần thực hiện tìm kiếm riêng biệt. Bạn sẽ muốn sử dụng các từ khóa theo vị trí cụ thể trên các trang phù hợp để cải thiện xếp hạng trên Google của mình. Chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về vấn đề này ở phần sau của bài đăng.

Cung cấp một chức năng:

Nếu bạn cung cấp một cách để đặt hàng trực tuyến, lên lịch cuộc hẹn hoặc tải xuống nghiên cứu, bạn sẽ cần nhiều hơn một trang. Phần dịch vụ trực tuyến này được kết nối với phần công khai của trang web của bạn, tuy nhiên phần này sẽ được “gated”, nghĩa là nó yêu cầu thông tin đăng nhập để truy cập. Khách hàng tiềm năng, khách hàng hoặc nhân viên có thể truy cập chức năng này. Dưới đây là một số ví dụ về các chức năng mà trang web của bạn có thể cung cấp. Cửa hàng: Nếu bạn đang bán sản phẩm, bạn sẽ cần một số trang để thu thập thông tin của khách hàng một cách an toàn và đưa họ qua quá trình mua hàng. Lập lịch: Bạn có thể sử dụng lịch, nhật ký cuộc hẹn hoặc biểu mẫu để hoàn thành việc này, nhưng tất cả những điều này sẽ yêu cầu nhiều trang. Nghiên cứu: Mặc dù một số tài liệu nghiên cứu có thể được truy cập thông qua các trang đích (sẽ tìm hiểu thêm về điều này sau), một thư viện nghiên cứu được cung cấp cho những người dùng được chọn sẽ yêu cầu một khu vực riêng biệt, được kiểm soát trên trang web của bạn. Diễn đàn: Để người dùng để lại nhận xét hoặc bắt đầu thảo luận về một chủ đề hoặc bài đăng, bạn sẽ cần một trang web. Chức năng tùy chỉnh: Với sự phát triển phù hợp, trang web của bạn có thể cung cấp tất cả các loại chức năng cụ thể cho các sản phẩm, dịch vụ, mô hình kinh doanh, nhân viên hoặc khách hàng của bạn

Liên hệ với khách hàng:

Trang web của bạn cho phép bạn giới thiệu văn hóa, sứ mệnh, giá trị và phong cách của công ty bạn. Tiếng nói của thương hiệu cũng như thiết kế trang web của bạn phải kết hợp với nhau để đạt được diện mạo mà khách hàng lý tưởng kết nối. Mặc dù có thể đạt được điều này chỉ với một trang, nhưng việc tạo ra một thông điệp rõ ràng sẽ khó hơn. Với một trang web, bạn có thể truyền đạt các thông điệp khác nhau, như sứ mệnh hoặc giá trị của bạn, trên các trang dành riêng, đồng thời duy trì phong cách nhất quán trên toàn bộ trang web. Sứ mệnh: Mục tiêu của công ty bạn. Ví dụ: giải quyết một vấn đề, giúp mọi người có cuộc sống tốt hơn hoặc cung cấp trải nghiệm tuyệt vời. Giá trị: Những lý tưởng hoặc đạo đức thúc đẩy công ty của bạn. Ví dụ: trung thực, kiên trì, cống hiến, chăm chỉ hoặc chính trực. Văn hóa: Cảm giác như thế nào khi làm việc tại công ty của bạn. Ví dụ: bình thường hoặc chuyên nghiệp, nhịp độ nhanh hoặc thoải mái, quen thuộc hoặc phân cấp. Phong cách: Bầu không khí hoặc thái độ của công ty bạn. Ví dụ: hiện đại và vui vẻ, học thuật và thông tin, uy tín và nghiêm túc.

Cải thiện SEO:

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm — giúp người dùng tìm thấy doanh nghiệp của bạn bằng các truy vấn tìm kiếm phù hợp — là một phần thiết yếu của hầu hết các trang web doanh nghiệp. Việc nhắm mục tiêu nhiều từ khóa trên một trang là không hiệu quả, vì vậy, lý tưởng nhất là bạn nên có nhiều trang để nhắm mục tiêu các từ khóa có giá trị nhất trong ngành của bạn. Mỗi trang nên có một từ khóa chuyên dụng, để người dùng có thể tìm thấy từ khóa đó dễ dàng hơn trong tìm kiếm. Đây là một lợi ích chính của một trang web khi phải quyết định giữa trang web và trang đích. Từ khóa vị trí: đối với các vị trí truyền thống, hãy sử dụng các từ khóa dành riêng cho vị trí để cải thiện SEO địa phương. Từ khóa dịch vụ hoặc sản phẩm: Thực hiện nghiên cứu của bạn để tìm ra những truy vấn mà khách hàng tiềm năng sử dụng để tìm các sản phẩm hoặc dịch vụ giống như của bạn và tạo các trang xung quanh những truy vấn này. Từ khóa Hỏi & Đáp: Trang web của bạn là một nơi tuyệt vời để giáo dục khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và trả lời các câu hỏi phổ biến là một cách tuyệt vời để làm điều đó. Các từ khóa đuôi dài này thường sử dụng “ai, cái gì, khi nào, ở đâu, tại sao hoặc bằng cách nào” và chúng là một nơi tuyệt vời để bắt đầu cho các trang web mới gặp khó khăn khi cạnh tranh trên các từ khóa rộng hơn.

Khi nào bạn nên lựa chọn Landingpage thay vì Website?:

Quảng cáo PPC Google:

Đánh giá chất lượng của quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) một phần bởi mức độ liên quan của chúng với trang được liên kết và một trang đích cụ thể được xây dựng xung quanh quảng cáo sẽ có liên quan hơn một trang Sản phẩm hoặc Dịch vụ chung chung. Điều này có nghĩa là nó xuất hiện cao hơn trong kết quả tìm kiếm và cung cấp cho khách truy cập những gì họ đang tìm kiếm. Bạn có thể sử dụng quảng cáo PPC và trang đích dành riêng cho bất kỳ ưu đãi nào sau đây: Sản phẩm mới: Nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan trong quảng cáo PPC của bạn và tạo trang đích giới thiệu sản phẩm mới của bạn. Điều này cho phép bạn bắt đầu bán hàng bằng cách làm nổi bật riêng sản phẩm này. Giảm giá: Khách hàng đang tìm kiếm một mức giá cụ thể có thể sẽ trả lời các từ khóa liên quan đến chi phí và trang đích có giảm giá. Sự kiện: Mặc dù việc giới thiệu một sự kiện trên trang web cho khách hàng hoặc người hâm mộ hiện tại của bạn cũng là điều khôn ngoan, nhưng trang đích sẽ tiếp cận những người dùng chỉ tìm kiếm sự kiện và có thể không tìm kiếm doanh nghiệp của bạn. Vị trí mới: Vị trí này cũng nên được đính kèm với trang web của bạn, nhưng việc thêm trang đích với chiến dịch PPC sẽ giúp vị trí mới dễ hiển thị hơn ngay từ đầu.

Tóm tắt mô tả sản phẩm:

Tóm tắt mô tả sản phẩm của bạn có thể là bất kỳ loại nội dung hữu ích nào được giới thiệu bằng biểu mẫu. Người dùng điền vào biểu mẫu trên trang đích, cung cấp ít nhất tên và email của họ để họ trở thành khách hàng tiềm năng, để xem ưu đãi trên trang cảm ơn đính kèm. Đây là lý do tại sao trang đích cũng có thể được gọi là trang chọn tham gia hoặc trang thu hút khách hàng tiềm năng. Thiết kế trang đích của bạn đặc biệt cho nam châm dẫn đầu, với tất cả sự tập trung vào nội dung, hình thức và từ khóa. Gửi liên kết trang đích đến khách hàng tiềm năng hiện tại của bạn như một chiến lược nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hoặc sử dụng liên kết đó với phương tiện truyền thông xã hội, từ khóa không phải trả tiền được nhắm mục tiêu hoặc quảng cáo PPC để tạo khách hàng tiềm năng mới. Với trang đích, bạn không phải cập nhật toàn bộ trang web của mình với mỗi ưu đãi nội dung mới. Dưới đây là một số ưu đãi nội dung hoặc nam châm chì mà bạn có thể sử dụng: Hội thảo trên web: Trả lời câu hỏi của khách hàng với một nhóm chuyên gia hoặc nhân viên của chính bạn trong một video trực tiếp hoặc được quay trước. Sách điện tử: Chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn trong ngành của bạn trong một cuốn sách điện tử nhiều thông tin. Dùng thử miễn phí: Với mẫu miễn phí hoặc cung cấp dịch vụ có giới hạn, bạn có thể thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng cao, quan tâm. Hướng dẫn: Nhận khách hàng tiềm năng mới thông qua một quy trình phức tạp, từng bước. Danh sách kiểm tra: Cung cấp tất cả các bước hoặc mục cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ.

Thu hút sự chú ý

Không có nút điều hướng, liên kết, blog hoặc các yếu tố gây xao nhãng khác, trang đích giữ và hướng sự chú ý của khách truy cập tốt hơn toàn bộ trang web. Khi người dùng đến trang đích, họ chỉ có thể hoàn thành phiếu mua hàng hoặc quay lại kết quả tìm kiếm.

Thử nghiệm:

Vì trang đích chỉ là một trang với một tiêu điểm, nên việc kiểm tra dễ dàng hơn nhiều so với các phần của trang web của bạn. Một số doanh nghiệp kiểm tra hai hoặc ba phiên bản trang đích khác nhau, những doanh nghiệp khác kiểm tra 40 hoặc 50. Với các công cụ phù hợp, bạn có thể kiểm tra trang của mình liên tục, làm cho trang thân thiện và hấp dẫn nhất có thể. Bất kỳ loại trang khách hàng tiềm năng, trang đích hoặc trang báo chí nào cũng có thể và thường là nên được thử nghiệm. Điều này đặc biệt đúng nếu quảng cáo của trang dẫn đầu là lâu dài hoặc nếu nó không hoạt động tốt như mong đợi. Dưới đây là một số khía cạnh của trang mà bạn có thể kiểm tra; Sao chép: Văn bản trên các trang đích thường ngắn gọn, nhưng những gì ở đó cần được lựa chọn cẩn thận. Thêm một chút thông tin, xóa văn bản quá dài dòng hoặc làm cho bản sao theo hướng hành động có thể thay đổi tác động của trang. Cá nhân hóa: Các trang cá nhân hóa nội dung với thông tin hiện có về khách hàng tiềm năng thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều. Giọng nói: Tùy thuộc vào đối tượng của bạn, việc làm cho trang của bạn trở nên bình thường hay chuyên nghiệp, nhẹ nhàng hay nghiêm túc, chi tiết hoặc chung chung, có thể tạo ra sự khác biệt. Phương tiện: Thêm hoặc thay đổi hình ảnh hoặc video có thể thay đổi tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ: những bức ảnh có khuôn mặt của mọi người có xu hướng truyền cảm hứng tin tưởng hơn những bức ảnh không có. Các trang đích có video có xu hướng hoạt động tốt hơn những trang không có. Từ khóa: Việc chọn từ khóa phù hợp có thể ảnh hưởng đến số lượng người xem trang và liệu trang đích có liên quan hay không. Kiểm tra các từ khóa khác nhau trong quảng cáo hoặc SEO trên trang và đánh giá lưu lượng truy cập và chuyển đổi.

Thu hút khách hàng khác nhau:

Bạn không chỉ có một lời chào cho tất cả những người bạn gặp và bạn cũng không nên có một trang cho tất cả khách hàng của mình. Mặc dù trang web của bạn nhìn chung vẫn giống nhau, nhưng bạn có thể tạo các trang đích tùy chỉnh để thu hút các phân khúc thị trường nhất định. Hãy nhớ rằng nội dung, ưu đãi, kiểu trang và quảng cáo bạn chọn sẽ xác định mức độ ảnh hưởng của trang trên thị trường mới. Vị trí: Các trang đích dành riêng cho một vị trí cụ thể sẽ giúp khách hàng trong khu vực đó tìm thấy bạn dễ dàng hơn. Nhân khẩu học: Độ tuổi, sở thích, học vấn và các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng tìm kiếm và loại trang đích mà họ sẽ phản hồi. Giá cả: Một số khách hàng tìm kiếm chất lượng, bất chấp chi phí, trong khi những người khác mua sắm theo giá cả. Trang đích phù hợp có thể giúp bạn nhắm mục tiêu một trong hai nhóm và hướng họ đến các sản phẩm, dịch vụ hoặc nội dung phù hợp

Trên đây P.a Việt Nam Digital đã phân tích sự giống và khác nhau giữa trang đích (Landingpage) và trang web (Home Page) để chúng ta có sự phân biệt, cũng như lựa chọn linh hoạt nhất nhằm gia tăng doanh số , bán sản phẩm một cách tốt nhất. Đối với chúng tôi vẫn luôn ưu tiên sử dụng trang web hơn là landingpage mặc dù có thể landingpage mang lại hiệu quả bán hàng tức thời , tuy nhiên nó lại không phải là con đường dài để phát triển, phụ thuộc hoàn toàn vào các kênh quảng cáo thông thường hơn là SEO ( Lên từ khóa một cách tự nhiên).

Webascender

PA MEDIA nhà tiếp thị trực tuyến tư vấn chiến lược marketing online hàng đầu. Seo marketing - Ads marketing - Tiếp thị trên mạng xã hội - Thiết kế website mã nguồn riêng - Tư vấn thương hiệu

Author: Quân Minh - Chuyên Gia Marketing với kinh nghiệm 10 năm về Seo & Geo, Phát triển nội dung số